知識が増えるとお客様に対する提案が色んな角度からできるってご存知でした?

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[リアルボイス!] 知識が増えるとお客様に対する安心感が倍増する!

 

これがプロフェッショナルマインド(思考)だと思う。

 

おはようございます。

アナxデジマーケッター ウスイッチこと碓井勝範です。

ウスイッチってどんな人間?と知りたい方は、こちら を見てみてください。

今日 2018年1月15日から2018年12月31日までの残り日数:351

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お客様に届ける安心とは? あなたの思考が価値になる!

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与えてもらっているだけでは、思考は動かない

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これは当然ですね。

常に与えてもらっていると思考が働かずアイデアもでない。

だから日々の仕事が作業ルーティン化している、、、という方もいるのでは。

でも、できれば日々充実した日々を送りたいし、お客様とも良好な関係、笑いあえる関係の方が人生楽しくないですかね?

では、どうすれば人生楽しく過ごせるのか?

アナデジ研修受講者さんが良い発表をしていたので、そちらを紹介しますね。

 

お客様にどう伝えたら伝わるのか?

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これが原点だと思います。

まずは、自分が今していることの価値をお客様にどう伝えたら伝わるのか?を考えてみること。

考えることで行動プラン(指針)が出てきます。

例えば、ブログ書いて伝えよう!とか、インスタで商品写真載せてパッケージ可愛いから見てもらおう!とか、どう伝えたら?と考えただけで今、2つの行動が生まれました。

そして、その行動プランを実行できるか?要はこの2つです。

  1. 考えて行動プランを出す
  2. 実行する

この2つ。

とてもシンプルでしょ?

これだけでもお客様に伝わりますよ。(伝え方は別途勉強しないとですけどね)

ですが、今日はもう少し掘り下げてみたいと思います。

 

そもそもその商品が好きか?

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基本中の基本。

そもそも取り扱う商品が好きか?ってことです。

この好きには2つあります。

1つは本当に好き。

もう1つは、好きになる好きの2つ。

よく「わたしはこの商品好きではない。わたしが好きな商品があれば売るんですけど、、、」という人ほど売れない(笑)

会社が検討して入れてる商品は、社員はコントロールできません。

コントロールできないことにいくら文句言ってもコントロールできない。

問題なのは好きになる努力をしていないということです。

その意見の違いは永遠に答えが出ません。

ですから、まずは今、扱ってる商品をもう一度見て特性を再確認して好きになる努力をしてみてはいかがでしょうか?

 

調べると伝えたいことが増える。自信を形成していく。

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まず、伝えようとするならば、伝えるモノを徹底して調べてみてください。

色んな方向から見てみてはいかがでしょうか。

「無知はコスト」です。

その商品に対して知識がないということは、お客様に「価値のない人、商品」と判断されます。

最低限カタログに書かれている言葉、説明はできるようにしたいですね。

そうすると、先ほどの好きかどうかの部分ですが段々と好きになったりしませんか?

知識量が増えると自信に変化します。

アナデジマーケティングが目指しているのは、マーケティングスキルも重要ですがこの自信形成を目指しています。

調べ知識量が増えると、自分に価値があると感じます。

この商品については誰よりも知っている!

これ自信つきませんか?

だから、調べて知識量を増やすって大事なことなんですよね。

 

知識が増えることで、お客様に必要なところから話ができる(ヒアリング能力の向上)

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その知識量を次は活用するわけです。

知識量が増えると切り口が分かってきます。

ちょっとゲーム感覚ですよね。

このお客様はどこにわたしの知っている情報を与えたら安心してくれるのか?というゲーム。

そういう考えがあるので、ヒアリングが自動的に必要不可欠になります。

「お客様のどこに問題点があるのか?」

にフォーカスするからね。

そういう行動が取れるとアナデジマーケティングに威力が増します。

どこが悩みのポイントか?それがどのくらいあるのか?そのための準備は何をすべきか?知識量と実践量が蓄積されるとアナデジマーケティングのシナリオを描くことができます。

アナログ接客からデジタル接客が行える土台が出来上がります^^

 

自分の想いを徹底して伝える

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そして最後は徹底して伝えるということが、あなたの価値を高めてくれます。

わかりやすくいうと、「ブログみてください」とアナウンスを徹底すること!

何度も記事で書いていますが、本当にここができない方が多いんです。

先ほどの過程を踏んでいけば、下記のようなよく出る言い訳の言葉はでなくなります。

「忙しい」

「忘れてた」

「他にやるべきことがあった」

「意識してなかった」

これは、自分で扱うその商品の優先順位を低くしたということになります。

しかし、調べて知識量を増やしお客様のことを考えられ、ゲーム感覚で得た知識を生かす方法を知ったあなたはきっとこの商品の優先順位が高いはずじゃないですか?

現に行なったスタッフさんの体験した声でこういう声がありました。

一つのものを販売してみて、知識量を増やすことがお客様の安心感に繋がることが分かった。

さらに知識量があるとお客様に必要なところから話ができた。

調べると伝えたいことが増え、お客様への入り方が変えられた。
(美容室ラウレア 禧久さん)

その優先順位が高いということは、伝えたくて仕方がないと思うんです。

そうした結果は誰の目からみても分かるほどシンプルなんじゃないかな〜って。

つまり、お客様に伝えるという行動にフォーカスが当たり、自然と結果(売上)がついてくる。

結果に結びつかなったら、その精度をもっと増していけばいい。

はじめからすぐ結果に結びつくことはありません。

これもトレーニングを積めば必ず効果は上がっていきますよ。

 

知識が増えるとお客様に対する提案が色んな角度からできること、理解頂けたでしょうか?

 

ウスイッチ

んじゃ!

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アナデジ補習改めプロフェッショナル研修

ぜひ読んで欲しい記事

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1)結構やってる人が多いので、これは注意してね!

2)なんでもかんでも費用対効果って言ってる人、大丈夫ですか?

3)デビューした美容師さんは、その後、どうやってお客さんを増やしていくのか?

4)美容院のブログに載るお客さんってどんなお客さんなの?

5)今なら^^初めてご来店されるお客様に限り。。。

6)美容室数と人口の推移を比較したことありますか?

7)あなたはホットペッパービューティーより忘れられない努力をしていますか?

8)なぜあなたの売上が上がらないのか?あなたがお客様から支持されない理由。

9)ブログ等を発信しているのに反応や結果がでない人へ

10)あなたが送るDMで一番やってはいけない3つのこと。来たら嬉しいDMってどんなDMだろう?

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碓井勝範(ウスイッチ)の自己紹介 売上を自ら組み立てられる人財を育成、輩出したい!!! ◆ ミッション(使命) 「みんなで笑顔をつなぐ」 【売る力】をトレーニングによって身につけ売上が上がり笑顔が増える その笑顔をお客様が次のお客様に伝えていく、そんな素敵な社会を作っていきたい! ◆ パーパス(存在意義) 「すべての人の物心両面の豊かさの追求」 独自開発したプログラム、私自身の経験という資源を使い、お客様の仕事の質の向上を目指し、お客様の人生の豊かさの向上にも寄り添っていきたいと思います。 ◆ ヴィジョン(指針) 「目先の短期的な成果ではなく、見えない未来を予測し長期的な成果の仕組みを作る」 目先の成果を追っていても、小手先のテクニックを覚えても、ほんの一瞬の成果しか出ません。会社は長期的な反映が必要です。私たちの資源を使い、見えない未来を予測し、長期的な成果を出す仕組み作り、勝ちパターンを手に入れて頂きたいと思っています。