ディスカウントをすればするほど自ら市場を狭くしている

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ディスカウントをすればするほど自ら市場を狭くしている

 

ふぇ〜〜2日間の子育てカウンセター協会 の子育てマスターインストラクターの実技試験が終了しました。
これ、今の時代に沿ってるんだけど、アウトプットの連続なんすよね。だから、学ぶ→すぐのアウトプットが要求されるわけです。つまり、頭の熱量が上がる試験です(笑)でも終わってホッとして、同期とお酒を交わしました。

 

 

こんばんは。
アナデジマーケティングで集客&販促を応援しているウスイッチこと碓井勝範(@kat1173)です。

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ディスカウントをすればするほど自ら市場を狭くしている

「すべては人なんだ」大久保恒夫 著

すべては人なんだ
Amazonにリンクするよ>

小売業の方は知ってる方が多いんじゃないでしょうか。
その中で書かれていたことを僕なりの視点で書いてみました。
僕はここの部分にフォーカスしました。
《ディスカウントをすればするほど自ら市場を狭くしている》
お客さんに来てもらうためには2つの方法がある。と。
1)ディスカウント
2)関係性を築いてお店を好きになってもらう

うーん、納得です。
では、
1)のディスカウントから書いてみますね。
例えば、ディスカウントして来てもらってその後、来店サイクルが縮まったか?というと、、、、安売りして、、、、

 

お客さんが「安かったし、次は1.5週間目に行こう!」

 

って、なるかな?って思ったんです。

 

どうですか?

 

 

いやいや、それないっしょ!って方は、コメント欄に「ないっしょ!」って入れてくださいね(笑)
今は、来店サイクルが伸びてると言われてるのをよく聞きます。(ちゃんとは提案発信してるお店はあまりないかもしれませんけどね(^^;;)
僕は2ヶ月に1回というサイクルは崩さないと思う。適正価格でもディスカウントでも。

単価が安くなってサイクル伸びる、そのパイを、、、、奪い合うという競争が激化する。
隣のお店はポータルサイトで料金を確認して、さらに安くしてくる。
現場のスタッフは疲弊する。
これは会社組織でも同じだと思う。

 

デザイン費用を安くする、短納期で煽られ、デザイナーは疲弊する。どこでも同じ現象が起きてるかもしれませんね。

 

伝わってますかね???

 

 

見てる相手が、お客さんではなくて隣のお店だということを。。。

 

 

 

もうひとつは「お店を好きになってもらう」。
はぁ?!

 

って人、、、きっといるでしょうね(^^;;(あ、そこのあなた!今、思ったよね?笑)
でも、僕はそうだと思います。
なんでかというと、発信して、お客さんに一生懸命自分たちのことを伝えて、売上伸びてるサロンさん見てきてますからね^^
会社が個人がメディア化してる現代では、中小企業はお店を会社を好きになってもらう方が今の時代性に合っていると思うのは僕だけですかね?

 

では好きになってもらうためには、どうしたらいいか?なのですが、何度もブログでウザいぐらい書いてますが(笑)、名刺をお渡しするとき、自分をしっかり伝えてますか?自分と離れた後も思い出してもらう道を作ってますか?僕はこういう小さいけど、ひとつひとつの積み重ねが必要だと思っています。
分からない方は名刺診断させていただくので、見せてください(笑)(写メして送ってね。)
※注意!僕も時間を割いてみるので、下記の条件を満たす方が対象です。
1)Facebookの基本情報がしっかり書かれている方
2)その名刺にはどういう意図があるのか?

3)ウスイッチにメッセージ付きで友達リクエストを送ってくれた方

 

って、
ハードル低ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー!笑。めっちゃ。低ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー!

 

 

ディスカウントではない方法を見つけて、お店をを好きになってもらいましょうね〜〜♫

 

 

あ、最近スタギャラって?という問い合わせがあるので、こちらを見てみてください。
[集客できるヘアカタシステム] 発信して集客&売上をあげたいサロンさん必見!

 

 

最後までお読み頂き、ありがとうございます。

 

 

楽しいを仕事に♬
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碓井勝範(ウスイッチ)の自己紹介 売上を自ら組み立てられる人財を育成、輩出したい!!! ◆ ミッション(使命) 「みんなで笑顔をつなぐ」 【売る力】をトレーニングによって身につけ売上が上がり笑顔が増える その笑顔をお客様が次のお客様に伝えていく、そんな素敵な社会を作っていきたい! ◆ パーパス(存在意義) 「すべての人の物心両面の豊かさの追求」 独自開発したプログラム、私自身の経験という資源を使い、お客様の仕事の質の向上を目指し、お客様の人生の豊かさの向上にも寄り添っていきたいと思います。 ◆ ヴィジョン(指針) 「目先の短期的な成果ではなく、見えない未来を予測し長期的な成果の仕組みを作る」 目先の成果を追っていても、小手先のテクニックを覚えても、ほんの一瞬の成果しか出ません。会社は長期的な反映が必要です。私たちの資源を使い、見えない未来を予測し、長期的な成果を出す仕組み作り、勝ちパターンを手に入れて頂きたいと思っています。