【セールスプロモーション】 DM(ダイレクトメール)での反応

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DMでの反応をマーケティングしてみました!

こんにちは!
美容室専門
スタッフ成長促進アドバイザー&POPアドバイザー
ウスイッチこと碓井勝範です。

 

今回、サロンさんの失客DMを作らせて頂きました。

DMはこんな感じの雰囲気です!
(詳細はモデルさんの版権などあるため雰囲気で見てください )

 

DM(ダイレクトメール)、、、、、よくよく調べてみると、DMって「お手紙」であり「私信」であり「ラブレター」ですね(^^)
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想いを綴る
今回その想いをこのDMにインストールしました。

前回の割引 50% off
今回の割引 30% off

結果はと言うと、
前回より売上金額が+数十万もアップしてたんです(^^)

戻りの数は50% Offの方が多かったのに。

割引率を20%上げても、結果の金額が上がってしまう。

これ、マーケティングですね!

 

 

今回そのDMをもらったときに、どうしたら思い出してくれるだろうと考えて作りました。

至って普通のはがきサイズ、裏面でしか伝えられない。でも、伝わる人がいるんですよね(^^)

だって読んでくれてるのは、人間なんですもの!

 

文章に入れ込んでいるのですが、このDMを読んだ人がターゲットなんです。

そのターゲットが読んだこのDM。

ご来店いただいたお客さまは質の高いお客さまですよね?

 

分かります?

 

だって、割引率が 50%  >>  30%  にしたんですよ。

 

これでご来店されたお客さまは、2回目、3回目の来店が期待されません?

 

今回は

デザイン + 想い

を組み合わせたDM。

伝わったってことですね(^・^)

 

 

ベタでもなんでもいいんだと思います。

だって、伝わってなければ意味ないですものね!

 

でも、結果がでて良かった~~(^・^)

 

楽しいを仕事に♬

最後まで読んでいただき、ありがとうございますm(__)m

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碓井勝範の自己紹介 独自の手法「アナデジマーケティング」を活用して、お客様の成果に貢献します。企業理念は「成果の追求」です。 ぼくが目指すコトは2つ。 ぼくの研修を受けて「 思考変容 → 行動変容 」の2つを内発的動機付けによって行なっていただくこと。求める成果を達成するには、必ず必要になってきます。 「 気付き→ 思考の変容→ 行動変容→ 求める成果 」をプログラム化し社員さんの人間力、目標達成力、発信力、販売力、マーケティング力+技術力 = お客様から支持される(選ばれる)存在になっていただくことが僕の目標で、その社員さんが成果によって得られる人生の豊かさを手に入れるきっかけにしていただくことが目的です。