店販が売れない人が売れるようになるためのやり方とは？
これスタッフさんの研修後のコメントで頂きました。波及
ちょっとしたことですが、少し変化を加えるだけで発信の質が変わります。
今日はそのことについて書いてみたいと思います。
こんばんは。
アナxデジマーケッター ウスイッチこと碓井勝範です。
ウスイッチってどんな人間？と知りたい方は、こちら を見てみてください。
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今日 2017年9月3日から2017年12月31日までの残り日数：120日
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@kat1173
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店販が売れない人が売れるようになるためのやり方
ぼくにはこのような声を聞くことがあります。
「 次回予約が取れない。」
「店販、物販が苦手。」
「自分に自信がない。」
このような声を聞くたびに、この方はいつからこういう考え方になったのだろう？と興味が湧きます。
なんと！これ、２０代の方でも ” 既に自分自身を決めつけてる方が多い ” のにびっくりしました。
まずは研修を受けたスタッフさんの店販の結果から見てください。
アナデジ研修を受けたスタッフさんから嬉しい報告を頂きました。
こう書かれています。（ご本人承諾済み）
[su_quote] こんばんは( ^ω^ )
おヒマなときに 読んでください
先月の講習後
オススメの商品
目標数
自分的には
大きく数字出てしまったなと
ドキドキしながらも
気合い入れて 目標数
発注して
内心 売れなかったら 、、、
と 頭の片隅に思いながら
お客様に
伝えてみたら
完売しました！
これが 思い込みを
捨てろっというやつか！！
っと 思いました
店販 ちょっと
苦手だし 押し売りも
やだなと 思っていたんですが
いいものが あったら
伝えるだけで
必要な方はお持ち帰り
してくれるんだな っと
思いました
わざわざ メールすることではないですが笑
嬉しかったのと
びっくり
したので
勝手に報告です
他にも 変化が いろいろ
感じられることが
たくさん ありました！
長くなるので
喜びの 完売 報告だけにしておきます！( ^ω^ )
長文 失礼しました
ありがとうございます
[/su_quote]
嬉しいですよね〜。
ぼくは相手の成果がぼくの成果。
この一歩が売上が上がる過程ではとっても大事です。
この一歩がすべての思い込みを壊していきます。
彼女が行ったことは、とってもシンプルです。
それが今回の店販の宿題が達成できた結果に繋がったんです。
後ろの扉を閉めてるか？
先ほどのメッセージにこうあります。
「 オススメの商品。自分的には大きく数字出てしまったなとドキドキしながらも気合い入れて目標数発注して 内心売れなかったら 、、、と頭の片隅に思いながら・・・」
ほとんどの人が陥るポイントです。
寧ろここだけ解消できたら、いくらでも売れると思う。
ポイントは ” 恐れ ” や ” 恐怖 ” です。
・内心売れなかったら、、、、
・在庫残ったらどうしよう、、、
・お客さんに断られたらどうしよう、、、
等々。
何かを決めると色々な不安や恐れがやってきます。
これはぼくにも来ますし、誰にでもやってきます。
でもね、そこで行うのはひとつだけなんです。
それは、後ろの扉を締める！ということ。
つまり、言い訳できない状況に自ら置く。ということです。
ほとんどの人が言い訳ができるような環境を好みます。
多くの人（勝手なぼくの視点で、ですが^^;）が大人になり社会に揉まれるとチャレンジすることを忘れ、自分を守ることに執着します。
ですが、「 チャレンジからは成功か学びしかありません 」とぼくも習いました。
そして、これを何回も何回も繰り返すと、後ろの扉を締めることが当たり前になります。
何事も習慣がすべてなんですよね。
当然ですが売上は上がります。
ぼくはモノが売れる売れないも ” 技術 ” だと思っています。
先日も研修で美容師さんから質問を受けました。
ですから、ぼくも実際にスタッフさんの前でロープレを行いながら説明しました。
そうしたら「あ、そうか！」とか「なるほど〜」と理解してくれました。
技術なのですぐの結果は出ません。
しかし、一度身につけたら一生使える技術（スキル）です。
そのためには、後ろの扉を締めることがまず最初にやるべきことなんですよね。
そもそもその商品が好きか？
これは大前提ですね。
そもそもその商品が好きか？
いやいや売ってるものがあったら、それは売れないか販売に割り切って売るかどちらかじゃないですかね？
継続的にできるのは、その人にそれが必要かどうか？だと思います。
ぼくは２０代のとき物流プリンターの営業を少しやってました。
機械自体は好きではありませんでした（笑）
でも、仕事で接している内に好きになってきたんです。
で新規のクライアントさんに７〜８回通って契約を頂いたことを思い出します。
嫌いなら好きになって取り組むと、人って力がでますよね。
それだけその商品に対して熱があるかどうか、買う側はそれを見ているのだと思います。
あなたが売っている商品、あなたは好きですか？
意識、考え方が変われば行動が変わる
意識、考え方が変われば行動が変わります。
決定的に学ぶことで変わる要素があります。
それはこのブログでは書きません。
なぜかというと、ぼくの研修を真剣に受けて頂いている方がいるからです。
情報には価値がないと一方で言われたりしますが、ぼくはそうは思いません。
人が変わるのは、提供する側の良質な情報により行動が変わります。
ですから、ぼくはその情報というのは、価値だと思っています。
すべてに於いて、成功すらも技術だとぼくは思っています。
自分自身で実行するのももちろん、ぼくを通じて結果を出してくれる方が増えれば増えるほど、それが真実になっていくと思って日々学びをしています^^
店販が売れない人が売れるようになるためには、トレーニングあるのみです！
悩む前に気軽に相談してくださいね^^
〜〜告知〜〜
ぼく自身、何名もの現場スタッフさんを見てきて分かったことがたくさんあります。
その抱えてる悩み、問題を解消するのがぼくの仕事です。
その解消のための研修を作ったことで、自然とスタッフさんの売上があがるようになることが分かりました。
基本は個店で行っているものですが、「お店ではできない。でも自分ひとりでも学んでお店に貢献したい！」とか「発信は間違いなく必要になる！だから今から自分だけでもインプットして結果を出して、お店でもこの研修ができるようにしよう！」とか思ってる方は、ぜひご参加くださいね^^
売上が上がるアナデジ研修概要はこちら
アナデジ補習改めプロフェッショナル研修
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.んじゃ！
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【 ぜひ読んで欲しい記事 】
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２）なんでもかんでも費用対効果って言ってる人、大丈夫ですか？
３）デビューした美容師さんは、その後、どうやってお客さんを増やしていくのか？
７）あなたはホットペッパービューティーより忘れられない努力をしていますか？
８）なぜあなたの売上が上がらないのか？あなたがお客様から支持されない理由。
１０）あなたが送るDMで一番やってはいけない３つのこと。来たら嬉しいDMってどんなDMだろう？
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