あらかじめ伝えることで高額なものもモノでなくなる。

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あらかじめ伝えることで高額なものもモノでなくなる。

 

どの業界でも発信することって重要なんだと思った結果です。



おはようございます。
アナxデジマーケッター ウスイッチこと碓井勝範(@kat1173)です。
ウスイッチってどんな人間?と知りたい方は、こちら を見てみてください。
2016-2-20
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あらかじめ伝えておくこと
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モノがモノでなくなると、価格の価値が変わってくる

僕は美容室がメインですが、エステサロン等のホームページ制作もしています。
(って、実際僕が作ってるわけではありませんが。ディレクション&SEO部分を見ています)
ま、それはどうでもいいんですが、今回の記事の結論から言うと、5万円以上もする回数券をいきなり買っていかれたそうです。

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まだうちのサロン利用したことないのに、ブログから回数券買いたいってきたよ。
いきない回数券ってすごくない?

はい、凄いです(笑)

普通に打ち出してたんじゃ、間違いなくこんな高額なものパッと買わないと思います。
そのメニュー(モノ)が、こんな良いことがある、こんな風になれると、この施術をするとどんな良いコトがあるのか?を事前に伝えていた結果、こうなったのだと確信しています。
なんで分かるかというと、他に打ち出してないからです。

 

藤村先生の言葉でもあるように
「 人は見ず知らずの人からモノを買わなくなった 」って言われています。自分自身の購買動向を見てもそれを感じます。
僕と関係性がある勉強熱心な人が読んだ本、Facebook等で見ると僕すぐAmazonで買っちゃいます(笑)そして、そういう本が山積みになっています。今まではそんなことなかったわけです。本屋に行って読みたい、ある意味自分の勘を頼りに本を選んでいました。だけどいまは違います。
「 あ〜あの人が読んでる。よし、買おう! 」こんな感じです。
エステは単価も高い業種です。

 

日々の伝えるブログと、整理された商品棚+スマフォ対応。
やはりこれは今、必要なモノなんだと感じます。

 

 

あらかじめ知っているかどうか?

知らないモノ = 不安
知ってるモノ = 安心

わざわざ書くことじゃないですが、こういう結果を聞くと改めてそうなんだなーと認識します。

 

あなたはモノを売ってますか?それとも体験を売ってますか?

 

僕もここは永遠に勉強です^^;

 

でも、それが伝わると、高額なものもモノでなくなって購買が起きるのだと思うと、もっと勉強しよう!と思いますよね^^

 

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プレを聞いた上でどう行動するのか?を決めると良いと思いますよ。
少なくともホットペッパービューティーのプラン変更したい、したいなーと考えている方にはとってもヒントになると思います。

 

僕の記事を読んで共感頂けたら、みなさんの参考になれば、それが一番嬉しいです^^

 

 

 

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最後までお読み頂き、ありがとうございます。

 

 

楽しいを仕事に♬

 

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碓井勝範の自己紹介 独自の手法「アナデジマーケティング」を活用して、お客様の成果に貢献します。企業理念は「成果の追求」です。 ぼくが目指すコトは2つ。 ぼくの研修を受けて「 思考変容 → 行動変容 」の2つを内発的動機付けによって行なっていただくこと。求める成果を達成するには、必ず必要になってきます。 「 気付き→ 思考の変容→ 行動変容→ 求める成果 」をプログラム化し社員さんの人間力、目標達成力、発信力、販売力、マーケティング力+技術力 = お客様から支持される(選ばれる)存在になっていただくことが僕の目標で、その社員さんが成果によって得られる人生の豊かさを手に入れるきっかけにしていただくことが目的です。