続々発生!店販が売れなくなるショールームング!その防止策とは?

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続々発生!店販が売れなくなるショールームング!その防止策とは?

 

おはようございます。
アナxデジマーケッター ウスイッチこと碓井勝範(@kat1173)です。

ウスイッチってどんな人間?と知りたい方は、こちら を見てみてください。

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スクリーンショット 2015-12-08 14.21.59
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続々発生!店販が売れなくなるショールームング!その防止策とは?

セミナーでお伝えしていることなんですが、最近、行く先々で聞きます。
僕は2年前?3年前?に大師匠である藤村先生から聞いた「ショールーミング」という言葉。
聞いた瞬間、「 きっと美容室でも起こるんだろうな〜 」と思っていました。

 

でも、それから1年、2年、、、発生してる声を聞かなかった。(僕がお会いしている方々の中で)

 

「あれ?美容室では起きないのか?」なんて日が過ぎていった、、、、、。

 

なーんて言っていたら、今年になってショールーミングが連発していました!
東京でも大阪でも、、、どこでも起こっている。

「 関係性 」があってもショールーミングされている。だからこそ、関係性は最低限必要要素ということになるのだと感じました。

 

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あ、ショールーミングって何?って方は、ググるとすぐ出てきますよ^^
http://qq1q.biz/pJsP
( Wikipediaにリンクします )
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僕がこのショールーミング等に対する方法は、最低限これぐらいはしないとと思います。
(あくまで参考程度にね)

お店の店販品をくまなくググってみる

だと思います。
もっと知りたい!って人は、気軽にご連絡くださいね。
(あ、かと言って防げるものでもないですからね。テストマーケティングして強化していかないとですから)

スマフォの登場であらゆる環境が変わってきたと実感しませんか?
少なからずとも僕は感じています。

例えば、1日5,000円分がショールーミングされたとすると、
1日5,000円 x 20日 x 12ヶ月 = 1,200,000円
年間120万円も損失を生むとしたら、真剣に防止対策をしないと僕はいけないと思います。
メーカーさん等の流通もサロンさんに価値をもたらすようしないとサロンさん単体だけでは難しいと思います。

 

特に業務用を販売しているところは、持って帰るのが面倒ですよね。(車社会は除きますが)
だとしたら、どうお店のメリットを出すのか?何を準備するのか?って見えてきませんか?
今はお店の人よりお客さんの方が知っています。僕は検索スキルが高いのは実はお客さんなのではないかと思っています。
色んな資料を見ていても、検索のワードを見ていても、お店側の認識よりももっと高いところのスキルを持っているような気がします。
現にショッピというアプリ(これもエクスマで教えてもらった)僕が会う方々、ほとんど知らなかったですからね。

 

他人事じゃ済まされない時代ですね。

 

 

僕の記事を読んで共感頂けたら、みなさんの参考になれば、それが一番嬉しいです^^

 

では。


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最後までお読み頂き、ありがとうございます。

 

 

楽しいを仕事に♬

 

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碓井勝範の自己紹介 独自の手法「アナデジマーケティング」を活用して、お客様の成果に貢献します。企業理念は「成果の追求」です。 ぼくが目指すコトは2つ。 ぼくの研修を受けて「 思考変容 → 行動変容 」の2つを内発的動機付けによって行なっていただくこと。求める成果を達成するには、必ず必要になってきます。 「 気付き→ 思考の変容→ 行動変容→ 求める成果 」をプログラム化し社員さんの人間力、目標達成力、発信力、販売力、マーケティング力+技術力 = お客様から支持される(選ばれる)存在になっていただくことが僕の目標で、その社員さんが成果によって得られる人生の豊かさを手に入れるきっかけにしていただくことが目的です。